Cómo negociar la compra de la vivienda de segunda mano-www.replays.net

¿La temporada de compra de vivienda de segunda mano es una exposición de cómo negociar con el fondo: el retraso de la carta falsa propaganda, el rendimiento a largo plazo por debajo de fondos para la compra de productos similares, por el pit?¡Haga clic en [la denuncia] Quiero ayudarte, Sina la exposición de ellos!¿La temporada de compra de vivienda de segunda mano en el mercado de la prensa 甄爱军 cómo regatear regatear el actual mercado inmobiliario aún tiene la oportunidad de entrar en temporada alta la demanda, el aumento de la demanda del mercado, haciendo que los precios de la vivienda aumentó, lo que significa que los compradores de vivienda de segunda mano puede aceptar pasivamente el vendedor oferta y no hay margen para la negociación?Al parecer, el 8 de abril recién pasado, el mercado de Shanghai ha experimentado un "aumento de volumen de los precios".Según los datos del Departamento de investigación de mercado de Shanghai, Shanghai muestra la casa de la cadena, en el mes de agosto el volumen de viviendas de nueva construcción en 187 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 42,2% de subida, el 50,1%; el precio medio de 42384 millones de metros cuadrados, un aumento interanual del 13,6% de subida, el 40,2%.Análisis de la industria, que conduce a la parte de negocios en el mes de agosto por la repentina de las turberas son principalmente los siguientes: debido a la reducción de la oferta en el mercado de los más destacados, una contradicción entre la oferta y la demanda del mercado.En el mes de agosto, según los datos de la cantidad de suministro de 39,8 millones de metros cuadrados, un 49,4% de caída interanual, la caída de la oferta y la demanda que 48,7% respecto a la oferta y la demanda; el 8, que es de 0,21: 1, la oferta y la demanda que más reducido y ha sido durante 3 meses en la tendencia de la demanda.El segundo es el efecto por rumores, rumores de intermediación inmobiliaria conocida política de control a apretar, causando el pánico en la compra de las viviendas de nueva construcción, por ejemplo, del 26 al 31 de agosto de conjuntos de transacciones alcanzó más de 700 unidades, de los cuales el volumen de viviendas nuevas alcanzó un volumen de 30 de 1314, nueva sede más de 300 a 400 unidades al día más de un 3 a 4 veces por día volumen, desde este año, la segunda más alta de este año, después de "325 antes de la introducción de una nueva" el 24 de marzo un récord de día de récord.Sin embargo, este mercado no es sostenible.Se entiende, aunque en agosto los rumores por el mercado debido al efecto de aumento en el volumen de operaciones, pero "3 – 25" de trato después de la demanda de mercado, Shanghai se ha estabilizado, por lo que el volumen de transacciones temporalmente, no ha cambiado el patrón actual de los mercados.Y con la llegada de la temporada de la vivienda tradicional, el aumento de la oferta en el mercado de mayor entusiasmo, otra vez, entre la oferta y la demanda se estabiliza.En este análisis no es difícil de encontrar, aunque el mercado inmobiliario debido a los cambios en la oferta y la demanda que hace el vendedor al comprador tomar la iniciativa, pero aún tiene una oportunidad para la negociación.Esto es porque después de los precios actuales de mercado ha experimentado una ola de Shanghai, en la actualidad ya se encuentra en su fase, necesita un tiempo para digerir, así que cuando los precios de la vivienda están en fase de "STOP", que proporciona un espacio de negociación.En el mercado actual de una variable, flexible, debido a las características del mercado con el vendedor, que el comprador debe ser una estrategia para aumentar la probabilidad de éxito.Es importante señalar que el mercado actual de una amplitud de decisión no demasiado grande, porque el aumento de los precios en el período, mayor espacio de negociación previstos casero, así que no es original.Al mismo tiempo para negociar también la necesidad de realizar estudios objetivos, es mejor para la oferta Virtual de alta para regatear el precio, y el precio medio de venta en el mercado, entonces no es necesario regatear.De todos modos, en el entorno del mercado actual, en relación con la elaboración de una estrategia de mercado flexible.¿Entonces, cómo funcionan?De acuerdo a la situación actual del mercado se concreta, para la explicación.El margen de negociación no es demasiado grande, en primer lugar, es necesario dejar claro que, en medio de la vivienda de segunda mano en el mercado actual, el vendedor no puede aceptar a un precio sustancialmente los requisitos.Desde el punto de vista de la estructura del mercado global, la actual fase de Shanghai, el mercado inmobiliario sigue siendo escaso en el mercado, mientras que el precio es adecuado, la probabilidad es alta.Esto ha llevado a muchos vendedores de vivienda de segunda mano mayores expectativas, la mayoría de la gente no acepta la contraoferta de requisitos.Pero la industria advierte de que, debido a la pequeña cantidad de vivienda lista virtual de alto precio, y el vendedor de vender y de buena fe, entonces la posibilidad de negociar.Los periodistas que actualmente disponibles en el mercado pueden aceptar márgenes de negociación de no más de 10 millones de dólares, mientras que la vivienda de segunda mano en la zona de menor amplitud, a un precio de 3 millones a 5 millones.Por supuesto, para la adquisición de vivienda de alta gama de un total de más de 10 millones de dólares, a un precio aún más espacio.El dominio de la información de los más vendedores en palabras de no jugar, no estaba listo para la batalla.También en el precio antes de comprar, en la medida de lo posible, también necesita el dominio de la información de los vendedores y casas, especialmente la debilidad de la vivienda de segunda mano, qué debe ser claro.Es la llamada "comprensión mutua", la comprensión de muchos aspectos de fondo de los vendedores, la experiencia de compra, la familia, el poder económico, real, objetivo, personalidad, etc., y tratando de ganar el favor y la confianza que ellos estaban dispuestos a hacer concesiones.Ventajas y desventajas de la casa para todos, saber las ventajas es la conveniencia de vivir y entender la propiedad de defectos, es conveniente cuando las negociaciones como un avance al vendedor de la presión para la creación de la psicología: "algunos defectos de mi propiedad, si no hay negociación, la otra parte es" dispuestos a aceptar, por lo que su posición.Muchas veces la estrategia de negociar un precio más bajo de lo que realmente quieres, con el fin de dar espacio a los vendedores de algunas de las negociaciones; también hay una oferta de espacio, a fin de evitar el estancamiento; por supuesto, para determinar la amplitud de la oferta también es muy elegante, no permite que un vendedor es difícil de aceptar, es mejor encontrar una "ganar – ganar" de Valencia, tanto para su acceso asequible, de modo que el vendedor parece ganar la negociación.¿Por qué? La primera oferta por debajo de sus expectativas?Esto es porque la mayoría de los vendedores no aceptar la primera oferta, o que no estaba dispuesto a ceder, o en la base de su oferta para la línea de fondo ligeramente baja un poco la tentación de los compradores.Así que si los precios y la primera vez que realmente quiero insistir, a menudo a los vendedores y compradores de buena fe que no se negó a hacer más contacto.La negociación cara a cara más eficaz no acaba de ver casas de regatear.Como ver un conjunto de casas en el agente de bienes raíces no son conscientes de sus propias necesidades, bajo la premisa, casualmente preguntar el precio, descuento y, en general, no tengo respuesta positiva el uno al otro.En general, el agente inmobiliario con experiencia en detalle acerca de la demanda real de los clientes bajo la premisa más recomendado de vivienda para aumentar la probabilidad de éxito de las transacciones.Y casualmente le preguntó el precio para los clientes, los agentes de la propiedad inmobiliaria normalmente que el otro sólo por la situación del mercado y no considerar la compra, así que no va a poner sus cartas sobre la Mesa.Además, los agentes de la propiedad inmobiliaria si pronto mostró sus cartas, no es propicio para sus actividades de seguimiento.Así que, para negociar con éxito, por lo que los compradores antes de preguntar el precio, pero de antemano en contacto, contacto gradualmente en el proceso de comprensión de la situación, mover lento.Además, las prácticas de regateo en el teléfono de la propia no es muy favorable.Un agente de la propiedad inmobiliaria es muy claro, dijo a los periodistas que por lo general no en el teléfono prometido negociar requisitos de los compradores, especialmente la primera llamada a negociar con sus clientes, es no negociar, y, por supuesto, no pide a los compradores.Esto es porque en el teléfono, agente de bienes raíces en general es difícil determinar si la persona tiene la voluntad para comprar una casa, entonces van a conseguir nuevos clientes aproximadamente para ver como primer objetivo, y los clientes también aproximadamente y conversaciones cara a cara.Con la ayuda de una fuerza auxiliar en el proceso de negociación, el vendedor puede ser ligeramente a ejercer algo de presión.Por ejemplo, cuando las conversaciones se estancaron, puede que su amor al lado de sus consejos, si no cedía, estamos dispuestos a considerar la posibilidad de "rueda de repuesto", al mismo tiempo, también puede hablar un poco en serio, y observar la reacción de los vendedores, y la adopción de iniciativas específicas.En la unidad Sina debate.]

旺季买二手房如何砍价 新浪基金曝光台:信披滞后虚假宣传,业绩长期低于同类产品,买基金被坑怎么办?点击【我要投诉】,新浪帮你曝光他们!   旺季买二手房如何砍价   文 本刊记者 甄爱军     市场仍有砍价机会   目前楼市又进入了需求旺季,市场需求大增,使得房价出现攀升,这是否意味着二手房买家只能被动地接受卖家的报价而没有还价的余地了呢?   据了解,在刚刚过去的8月,上海楼市又经历了一次“量增价涨”过程。据上海链家市场研究部数据显示,8月上海市新建商品住宅成交量为187万平方米,环比上涨42.2%,同比上涨50.1%;成交均价为42384元 平方米,环比上涨13.6%,同比上涨40.2%。   业内人士分析指出,导致8月份成交突然放量的原因主要有以下几个方面:   其一是由于市场新增供应的减少,导致市场供需间的矛盾较为突出。数据显示,8月份供应量为39.8万平方米,环比下滑49.4%,同比下滑48.7%;供求比方面,8月供求比为0.21:1,供求比进一步缩小,并已连续3个月处于供不应求的态势。   其二则是受到流言影响,有房产中介造谣称调控政策即将收紧,导致市场出现恐慌性购买情形,如8月26日至31日新建商品住宅成交套数均达到700套以上,其中30日新建商品住宅成交量达到1314套,较日均300~400套的新房成交量翻了3~4倍,为今年以来单日成交量第二高,仅次于今年“325新政”出台前的3月24日创下的单日最高纪录。   不过这种行情不具有可持续性。据了解,虽然8月份受到市场流言影响导致成交量激增,但“3・25”新政之后,上海楼市需求已经趋于平稳,所以成交暂时性放量,并未改变当前市场格局。同时随着传统旺季的到来,房企推盘热情上升,市场供应会再次加大,供需之间会趋于平稳。   基于上述分析不难发现,虽然楼市因为供需结构的变化而使得卖方占据主动,但买方仍然具有讨价还价的机会。这是因为当前房价经历一波上海行情之后,目前已经处于阶段性的高点,需要一段时间来消化,所以当房价处于“横盘”阶段时,这给买卖双方讨价还价提供了相应空间。     以变应变灵活砍价   由于当前市场具有卖方市场特征,所以买方砍价一定要讲究策略,以提高成功的概率。   需要注意的是,当前市场行情决定砍价幅度不能过大,因为在房价平稳上涨时期,房东预期较高,所以议价空间原本不大。同时对于砍价目标也需要进行研究,最好是针对报价虚高的物业出手砍价,而按照市场平均价格挂牌出售的,则完全没有必要讨价还价。   总之,在当前市场环境下,要结合市场行情来灵活制订砍价策略。那么,应该如何操作呢?下面我们根据当前市场具体情况,来进行有针对性的说明。   砍价幅度不宜过大   首先需要明确的是,在当前市场环境下,二手房卖家不会也不可能接受大幅让价的要求。从市场整体供应结构来看,当前上海楼市仍处于供不应求阶段,在这种市场环境下,只要价格合适,成交的概率很高。因此这导致不少二手房卖家期望值较高,大多数人都不会接受还价的要求。   不过有业内人士提醒说,由于少量房源挂牌价虚高,而卖家又诚意出售,这时候可以考虑砍价。记者了解到,目前市面上能够接受的议价幅度最多不会超过10万元,而对于面积较小的二手房,让价幅度在3万~5万元。当然,对于一些总价超过千万元的高端住宅,让价空间会更大一些。   掌握更多卖家信息   兵家有言,不打没有准备的仗。买房也是一样,在砍价之前,也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息,尤其是二手房的弱点有哪些,一定要摸清楚。   正所谓“知己知彼,百战不殆”,了解卖家多方面背景,以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等,同时想方设法要取得对方的好感和信任,让他们愿意主动作出让步。   对房子的优劣势要一清二楚,了解优势是方便日后自己居住,而了解物业缺点,则是方便谈判时作为突破口,向卖家施压,使其产生心理暗示:“我的房产有些缺陷,如果不讲价,对方是不愿意接受的”,从而让自己处于有利地位。   建立多次砍价策略   提出比你真正想要的价格还要低的价格,其目的是为了给自己一些谈判的空间;给卖家也有一些还价的空间,避免产生僵局;当然,对于还价幅度的确定也非常有讲究,不能让卖家难以接受,最好是找到一个“双赢”价,既让自己获得了实惠,也让卖家觉得赢得了谈判。   第一次报价为何要低于自己的心理预期呢?这是因为卖家大多不会接受第一次报价,要么一口咬定不肯让步,要么在其报价的基础上稍微下浮一点以试探买家的底线。所以如果第一次真正想要的价格并坚持己见,往往会让卖家觉得买家没有诚意而拒绝作进一步接触。   当面砍价更为有效   忌讳刚看到房源就砍价。比如看到一套房源,在房产经纪人都不清楚自身需求的前提下,就随口询问对方底价、折扣幅度,一般得不到对方的积极回应。一般情况下,有经验的房产经纪人会在详细了解客户实际需求的前提下再推荐房源,以提高成交的成功概率。   而对于随口就问底价的客户,房产经纪人通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房,所以也就不会把底牌亮出来。再说,房产经纪人如果过早亮出自己的底牌,也不利于他们开展后续工作。所以,为了砍价成功,买家先不必急于打听价格情况,而是先行接触,在接触过程中逐渐了解情况,谋定而后动。   此外,在电话中砍价的做法对自己也不是很有利。有房产经纪人非常明确的告诉记者,他一般不会在电话中的答应买家砍价要求,尤其是第一通电话就砍价的客户,更是不会与其讨价还价,当然也不会拒绝买家的要求。这是因为在电话中,房产经纪人一般难以判断对方是否有诚意买房,所以他们会把新客户约来见面作为第一目标,而老客户也约到跟前当面商谈。   借助外力辅助砍价   在谈判过程中,可以稍微向卖方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时,可以让自己的爱人在旁边提示自己,如果对方不肯让步,我们就准备考虑“备胎”,同时还可以煞有介事地商量一番,同时观察卖家的反应,并采取有针对性的举措。   进入【新浪财经股吧】讨论相关的主题文章: